2024학년도 수능 36번 · 내용 흐름

수능에서 열 명 중 일곱 명 가까이 틀린 문제예요. 협상은 합의만 하려는 걸까요? 서로 다른 입장을 맞춰 보려는 시도고, 목적은 공통 이익과 갈등을 밝히는 거예요. 이견은 남고, 적대적이면 갈등이 드러나요. 그래서 화해 말고 다른 일도 하죠. 협상이 뭘까요? 서로 부딪치는 입장을 살펴보고, 받아들일 만한 결과로 맞춰 보려는 시도예요. 결과는 한쪽에 더 유리할 수도 있어요. 그래도 협상의 목적은 하나예요. 이익이 겹치는 곳과 부딪치는 곳을 밝히는 거죠. 당사자들이 마음먹기에 따라, 공통의 이익은 분명해지고 다듬어져요. 하지만 의견이 다른 부분은 자주 남아요. 다음 협상의 주제가 되기도 하고, 끝내 풀리지 않기도 해요. 당사자들이 아주 적대적이거나 갈라서 있으면, 그 과정은 갈등을 드러내는 일로 가득 차요. 협상은 화해 말고 다른 일도 해요. 시간 끌기, 홍보, 주의 돌리기, 상대의 입장 캐내기 같은 거예요. 다시 한번. 협상은 입장을 맞추려는 시도다. 목적은 공통 이익과 갈등을 밝히는 것이다. 이견은 남고 갈등이 드러난다. 그래서 협상은 화해 말고 다른 일도 한다.