2022년 9월 고1 40번 · 내용 흐름

기부하라는 이유를 두 개 대면, 더 잘 통할까요? 이유를 한꺼번에 주면 역효과예요. 좋은 일 메시지와 좋은 기분 메시지, 따로는 효과가 같았지만, 합치니 기부율이 뚝 떨어졌어요. 설득당한다는 걸 눈치채서요. 주인공은 기부 메시지 두 개예요. 연구팀이 망설이는 졸업생들에게 보냈죠. 하나는 좋은 일을 할 기회, 하나는 기분 좋아질 기회였죠. 결과는 똑같았어요. 둘 다 6.5퍼센트가 기부했죠. 그래서 합치면 더 낫겠다 싶었어요. 그런데 결과는 반대였어요. 합치니 기부율이 3퍼센트 아래로 떨어졌죠. 따로가 두 배 넘게 낫더라고요. 청중은 이미 의심이 많았어요. 이유가 여러 가지로 날아오자 설득당하는 줄 알아챘고, 방어막을 쳤죠. 다시 한번. 두 메시지로 실험했다. 따로는 6.5퍼센트로 같았다. 합치자 기부율이 떨어졌다. 한 줄로 정리하면, 동시에 주면 덜 납득해요.